Quatre raisons de participer à des salons

Rencontrer des décideurs
Selon Exhibit Surveys, en 2010, 80 % des visiteurs de salon avaient le pouvoir de recommander ou de prendre les décisions finales d'achat. En outre, 31 % des visiteurs déclaraient que leur intention d'achat était encore plus favorable après leur visite sur le salon.

Améliorer la productivité commerciale
Selon l'Office de Justification des Statistiques (OJS), le contact client sur un salon est 4 à 10 fois moins cher qu'une visite client. En effet, sur un stand le coût contact est en moyenne de 20 € alors qu'il peut varier de 80 à 200 € pour une visite sur le terrain. Par ailleurs, un commercial rencontrera 15 clients/jour sur un salon contre 3 en moyenne lors d'une tournée terrain.

Prospecter
Le salon est un lieu d'opportunités, de rencontre de prospects chauds et réceptifs puisque la démarche du visitorat y est volontariste. C'est de ce fait un moyen privilégié pour l'exposant d'élargir son volant de clientèle. 

Communiquer auprès de la presse et des leaders d'opinion
Par leurs relations avec la presse les organisateurs vous préparent un magnifique terrain, à vous d'en profiter. Deux outils sont alors à préparer, le dossier de presse et le communiqué de presse.